Quanto custa, de verdade, cada exame do seu laboratório?
Uma planilha pronta para calcular o custo real de cada exame, com aula em vídeo mostrando o que e como preencher. Você visualiza exatamente quais exames sustentam o laboratório e quais estão sendo feitos sem deixar lucro.
Quero a planilha →
R$ 97 à vista ou 12x de R$ 10,03
- Planilha pronta
- Aula em vídeo
- 60 exames simultâneos
- 7 dias de garantia
Faça esta conta
Leva dez segundos, e a resposta que parece óbvia é a que engana.
Por quanto você cobraria esse exame?
Essa é a conta que parece óbvia, e é justamente a que engana. R$ 11,91 é o custo mais 40%. Só que imposto, taxa de cartão e glosa, que neste exemplo somam 15,5% do preço, são cobrados sobre o preço, e não sobre o custo. Eles levam R$ 1,85, sobram R$ 1,55 acima do custo, e a margem fica em 13%.
Para entregar os 40% que você quer, neste exemplo, o preço é R$ 19,13.
A planilha faz essa conta para cada exame do seu cardápio, com os seus números.
Quase. Esse preço mostra que o imposto, a taxa de cartão e a glosa entraram na sua conta, porque R$ 15,00 está bem acima do custo mais 40%. Faltou fechar a ponta do lápis.
Nos R$ 15,00, os 15,5% de imposto, cartão e glosa levam R$ 2,33. Descontado o custo de R$ 8,51, sobram R$ 4,16, ou seja 28% de margem. Para chegar aos 40% o preço é R$ 19,13, quatro reais acima.
Na planilha esse acerto de ponta aparece pronto, exame por exame.
Isso. E esse número quase nunca sai de cabeça. Nos R$ 19,13, imposto, cartão e glosa ficam com R$ 2,97 e o custo do exame leva R$ 8,51. O que resta, R$ 7,65, são exatamente os 40% que você pediu.
Repare no tamanho da diferença: somar 40% ao custo daria R$ 11,91, e ali a margem seria de 13%. A diferença entre as duas contas é de R$ 6,10 de lucro em cada exame feito.
A planilha entrega esse preço para cada exame e para cada canal: particular, convênio, pacote e perfil popular.
Um exame cobrado a R$ 10, com reagente de R$ 2
Parece que sobram R$ 8. Agora veja o que acontece quando cada custo entra na conta, no exemplo que vem pronto dentro da planilha.
O reagente era só R$ 2 de uma conta de R$ 10,03. Esse exame é feito todo dia e não deixa um centavo. O caixa continua girando, e por isso ninguém percebe.
Você lança os seus números uma vez, e ela devolve o mapa do seu cardápio
- O custo real de cada exame, somando o que o exame gasta e a parte da estrutura que ele carrega
- Um semáforo do cardápio: abaixo do custo, margem baixa, aceitável ou saudável
- O preço mínimo de cada exame e o preço sugerido para particular, convênio, perfil e perfil popular
- O ranking dos exames que mais geram lucro e dos que menos deixam no mês
- O ponto de equilíbrio: quantos exames por dia o laboratório faz só para pagar a estrutura
- O teste de queda de movimento: o que acontece com o resultado se o volume cair 10, 20 ou 30%
Imagem ilustrativa, com exames e situações de exemplo.
Antes de tirar do cardápio aquele exame barato
Exame com margem pequena nem sempre é o problema. Alguns deixam pouco lucro, mas ajudam a pagar o aluguel todo mês. Tirar esses do cardápio deixa o laboratório com menos dinheiro, e não com mais.
A planilha separa o exame que ajuda a pagar a estrutura do exame que realmente tira dinheiro do caixa. É essa diferença que decide o que se reajusta, o que se mantém e o que sai.
Três passos, e o mapa do seu cardápio fica pronto
Assista a aula
O Nyander mostra a planilha aba por aba, de onde sai cada número e como ler o resultado.
Lance os seus números
Volume de exames, folha, custos fixos, impostos e taxas. Você preenche uma vez, e as outras abas leem daqui.
Cadastre os exames e leia o painel
Até 60 exames, com o custo do kit e o preço que você pratica hoje. O resto a planilha calcula.
Para quem é
É para você se
- é dono, sócio ou gestor de laboratório de análises clínicas
- define o preço do particular ou negocia tabela com convênio
- sente a margem apertar e não sabe em qual exame ela escapa
- já pensou em baixar preço para competir e não sabe até onde pode ir
- quer decidir preço com número, e não com a tabela do concorrente
Não é para você se
- procura um curso completo de gestão: é uma ferramenta para uma dor específica
- não tem acesso aos números do laboratório, como folha, custos fixos e volume de exames
- quer uma tabela de preços pronta para copiar: o preço certo sai dos seus custos, e não dos de outro laboratório
Precificação de Exames para Laboratórios
O que você recebe
- Planilha de precificação pronta, em Excel
- Aula em vídeo com o Nyander explicando como preencher e como ler o resultado
- Análise de até 60 exames simultâneos, internos ou de apoio
- Painel com semáforo, ranking, ponto de equilíbrio e teste de queda de movimento
- Acesso por 1 ano
12x de
Quero a planilha →
Pagamento pela Hotmart. O acesso chega no e-mail da compra. 7 dias de garantia.
É aluno do Método Azul? A planilha e a aula já estão na sua área de aluno.
Carlos Nyander Theiss
Farmacêutico-bioquímico e dono de laboratório há mais de 20 anos. Especialista em gestão laboratorial, é o idealizador do Método Azul, programa de gestão por onde já passaram mais de 1.000 laboratórios. A planilha é a mesma que os alunos do programa usam.
- Proprietário de laboratório de análises clínicas há 20 anos
- Especialista em Hematologia
- MBA em Gestão e Auditoria em Saúde
- Conselheiro do Conselho Regional de Farmácia de Santa Catarina
- Idealizador do perfil @lab.azul
Perguntas frequentes
Em que programa a planilha abre?
É um arquivo de Excel (.xlsx). As células que você preenche estão marcadas em amarelo, e todo o resto é calculado sozinho.
Serve para laboratório pequeno?
Serve. A planilha não traz número de outro laboratório: ela trabalha com o volume, a folha e os custos que você lança. Quanto menor o laboratório, mais pesa a estrutura em cada exame, e mais importante fica enxergar isso.
Funciona para exame que eu mando para laboratório de apoio?
Funciona. Cada exame é marcado como interno ou de apoio, e no de apoio o custo é o valor cobrado pelo apoio.
Quantos exames a planilha analisa?
Até 60 exames ao mesmo tempo na tabela principal, e dá para trocar os exames sempre que quiser. Para o diagnóstico ficar confiável, o ideal é cadastrar os exames que somam a maior parte do seu volume.
Que números eu preciso ter em mãos?
Volume de exames no mês, custo da folha, custos fixos, custo dos kits e o preço que você cobra hoje. A alíquota de imposto é a efetiva, que a sua contabilidade informa.
Como eu recebo o acesso?
A compra é feita pela Hotmart. Assim que o pagamento é aprovado, o acesso à aula e à planilha chega no e-mail usado na compra.
Por quanto tempo terei acesso?
Por 1 ano, a partir da compra.
E se não for o que eu esperava?
Você tem 7 dias de garantia. Se nesse prazo decidir que a planilha não serve para o seu laboratório, pede o reembolso pela própria Hotmart.
Sou aluno do Método Azul. Preciso comprar?
Não. A planilha e a aula já foram adicionadas ao Método Azul e estão na sua área de aluno.