11 e 12 de agosto, às 20h
O mercado de
laboratórios mudou
E o seu ainda joga pelas
regras antigas
Dois dias para entender o que a abertura de mercado fez com os laboratórios pequenos e médios, quem são os concorrentes que apareceram do nada e o que dá para fazer a respeito.
- 11 e 12 de agosto
- Online e ao vivo
O que a gente vai ver
O que mudou na regulação e por que isso abriu o mercado
Os quatro concorrentes que não existiam há cinco anos
Os 5 estágios de laboratório e onde o seu está
Por que os pequenos e médios foram os mais atingidos
As 5 estratégias de posicionamento para este cenário
O que dá para aplicar no laboratório já na próxima segunda-feira
Você não ficou pior. O jogo é que mudou.
Você fez tudo certo. Investiu em equipamento, montou equipe, manteve o controle de qualidade em dia, cumpriu a vigilância sanitária. E mesmo assim a margem apertou.
Não foi por incompetência sua. Foi porque entrou gente nova no jogo, com outro modelo de custo. A clínica que mandava exame pra você agora coleta lá dentro. A farmácia faz teste rápido. Uma plataforma digital vende exame por tráfego pago. Abriu posto de coleta franqueado na sua rua, sem estrutura técnica própria.
Nenhum deles carrega o que você carrega. E todos disputam o mesmo paciente.
Uma tabela que circulou em grupos de laboratórios, como proposta de valores a serem praticados:
Competir baixando o seu preço é entrar numa disputa que você perde por definição.
Mas existe outro caminho, e ele não passa por preço.
Existem 5 estágios.
Cada um tem um problema diferente.
O erro mais caro é tentar resolver o problema do estágio 3 estando no estágio 1.
Micro laboratório
O dono está em tudo. Sem ele, não sai exame. O desafio aqui não é crescer, é organizar.
1 unidade · até 8 pessoas
Pequeno porte
Já passou da sobrevivência, tem alguma estrutura. Mas o dono ainda vive dentro da operação.
1 ou 2 unidades · 8 a 20 pessoas
Médio porte regional
Consolidado na região, com processos funcionando. O desafio é escalar sem perder qualidade.
2 a 6 unidades · 20 a 80 pessoas
Rede regional
Marca consolidada e gestão profissionalizada. O dono não está mais na operação, está no negócio.
várias unidades
Indústria diagnóstica
Grandes redes nacionais, escala industrial. Um universo à parte, que não é o foco desta conversa.
Em qual deles está o seu laboratório hoje?
O que você vai ver no evento
O que mudou na regulação
De 2005 a 2025, três normas redesenharam o setor. A última reconfigurou o cenário e abriu o mercado. Boa parte dos laboratórios ainda opera como se nada tivesse mudado.
O novo tabuleiro
Clínicas que internalizaram a coleta, plataformas digitais, farmácias com teste rápido e postos franqueados de baixo custo. Quem são, como operam e por que conseguem cobrar menos.
A pirâmide da evolução
Os 5 estágios de laboratório, com números de faturamento, unidades e volume. Onde o seu está, qual é o problema real desse estágio e o que trava a passagem para o próximo.
As três pressões
Competitiva, regulatória e operacional. O que cada uma faz com a sua margem e o que acontece com o laboratório que não enfrenta nenhuma delas.
As 5 estratégias de posicionamento
Sair da operação, construir diferencial real, virar referência na sua cidade, escalar com parcerias e ganhar força pelo associativismo. O que fazer, na prática, a partir de segunda-feira.
Uma decisão escrita
Você não sai com anotação. Sai com uma decisão registrada, com nome e data. Porque o urgente sempre vence o importante, até você decidir que não será mais assim.
Esse evento é para você se…
- Você é dono ou gestor de laboratório de análises clínicas
- Sentiu a margem apertar sem entender exatamente por quê
- Está perdendo paciente para concorrente que cobra bem menos
- O laboratório depende de você para funcionar todo dia
- Quer entender o cenário antes de tomar decisão grande
- Está entre os estágios 1 e 3 da pirâmide
Não é para quem procura fórmula pronta, nem para quem quer resultado sem mudar nada na gestão.
Carlos Nyander Theiss
Farmacêutico-bioquímico, dono de laboratório há mais de 20 anos e especialista em gestão laboratorial. É quem conduz o evento, falando de dentro do setor e não de fora dele.
- Proprietário de laboratório desde 2006
- MBA em Gestão e Auditoria em Saúde
- Conselheiro e diretor do Conselho Regional de Farmácia de Santa Catarina
- Coach e analista de perfil comportamental
- Palestrante no 51º Congresso Brasileiro de Análises Clínicas
- Mais de 900 laboratórios já acompanhados em programas de gestão
Reserve sua vaga
O ingresso tem valor simbólico e existe por um motivo: garantir uma sala de donos de laboratório comprometidos, que vão aparecer nos dois dias e aplicar o que virem.
É a mesma lógica de sempre. Quem paga, comparece.
Pagamento único · Acesso imediato
- Os dois dias de evento, ao vivo e online
- Certificado de participação
- Grupo exclusivo de participantes no WhatsApp
Perguntas frequentes
Que horas começa?
Às 20h (horário de Brasília), nos dias 11 e 12 de agosto, ao vivo. São dois encontros — tempo suficiente para você entender o cenário e sair com uma decisão tomada, sem parar a rotina do laboratório por uma semana inteira.
É online ou presencial?
Totalmente online e ao vivo, nos dias 11 e 12 de agosto. Você participa de onde estiver, sem precisar fechar o laboratório nem viajar.
E se eu não puder assistir ao vivo?
O evento acontece ao vivo nos dias 11 e 12, e é ao vivo que você consegue tirar dúvida na hora, que é onde está a maior parte do valor. Bloqueie as duas datas na agenda como você bloquearia um compromisso com um cliente importante.
Sou gestor, não sou o dono. Posso participar?
Pode. O conteúdo é de gestão de laboratório, e serve para quem toma ou influencia decisão. Muitos laboratórios inscrevem dono e gestor juntos.
Meu laboratório é pequeno e fica numa cidade pequena. Vale para mim?
Vale, e talvez mais do que para os grandes. Os laboratórios pequenos e médios foram justamente os mais atingidos pela mudança de cenário, porque são os que têm menos margem para absorver concorrência de preço. Os estágios 1 a 3 da pirâmide são o foco do evento.
Tem certificado?
Sim. Todos os participantes recebem certificado de participação.
Você já sabe o que precisa mudar. Provavelmente sabe há uns dois anos.
O que não aconteceu foi a mudança, porque toda segunda-feira o urgente venceu o importante. Dois dias olhando o seu laboratório de fora mudam mais do que dois anos girando dentro dele.
Garantir minha vaga →11 e 12 de agosto, às 20h · Online e ao vivo · R$ 59
